• <ol id="jh45p"><object id="jh45p"><blockquote id="jh45p"></blockquote></object></ol>
    1. <button id="jh45p"><tr id="jh45p"></tr></button>
        1. 首頁 食品 用品 玩具 寢居 洗護 服飾 孕婦 育嬰 童車 教育
          | 免費注冊
          福建娃娃爽 嬰童用品品牌

          全球嬰童網 > 經營技巧 > 正文

          2018年童裝行業“冷冬” 2019年小微童裝店鋪應該怎么玩

          YTPP.COM.CN 編輯:十柒  2019年01月03日 13:56  來源:母嬰行業觀察
          分享:

          都說2018年是一年“冷冬”其實對于創業做生意的人來說,每一年都很艱難,每一個決定都如履薄冰,沒有輕輕松松賺到錢的年份,只是社會越來越發展,人們面臨的問題不一樣了而已。

          很多線下門店的老板都在抱怨2018年實體店生意難做,想尋求背后的原因,一一攻破。

          每一家的情況可能都不太相同,有增長的,也有下降的;業績下降的主要原因包含以下幾個方面:

          1、物流供應鏈體系不完善

          2、老客戶流失,新客戶無增加

          3、周邊競爭品牌和商業氛圍

          4、產品款式、價格、品質的變化

          5、店鋪人員的變動,包括在職人員心態變化和離職情況

          一一分析下來,1/2/3點可以歸納為外在因素,大部分時候個人是不能掌控的。

          第一點,物流供應鏈對于小型實體店來說做到“完善”有點困難。小型店鋪一般是童裝的“搬運工”從中賺取差價,選擇供貨商、賣給客戶,所以物流供應鏈很不完善。

          第二點,老客戶流失,新客戶無法增加。老客戶流失是經營策略上的失誤,新客戶無法增加今年當地市場的同類店鋪比去年增長最低30%,店家多了,分流了。

          第三點,實體店不在對應的商圈,很難吸引顧客。整個商圈自帶吸鐵石效果,這些吸引過來的人不去你家來我家。自然你就不愁客人了。所以實體店的選址很重要,如果不在商圈的實體店鋪:如果是小店鋪,建議趕緊搬遷或者關門,或者擴大成規模的集合店鋪,形成一公里內標志性店鋪。形成標志性店鋪的難度很大。

          如果把消費比作一碗水,這碗水是越來越多的,但喝水的人也在增加,而且喝水的速度和數量遠遠超過放水的!這個時候,你可以說大環境不好,但這是任何行業都無法逃避的現實。所以:只有從自身找原因,完善各項技能,才能更快更多的搶到水喝。

          2018年童裝行業“冷冬” 2019年小微童裝店鋪應該怎么玩

          這樣看的話,后面兩點原因,是可控的,也是我們每個童裝從業者應該具備的素質。

          第四點,產品款式、價格、品質的變化。隨著消費升級的大環境,消費者對于產品的各方面要求都增加。產品款式和品質考驗童裝從業者,即使是自營小店鋪也會有他的定位、風格,對于品質的要求自然更高。

          第五點,店鋪人員的變動。現在已經過了市場紅利期,銷售人員也不再是隨便一個人都可以做。對于有經驗、有實力的銷售人員和其他在職人員,應該采取有效的手段進行激勵或者培養。

          一個店鋪是否盈利需要多方面的協調,哪一環出了問題都有可能功虧一簣。對于小微店鋪更是時刻處在風口浪尖,隨時有傾覆的可能。我國童裝市場體量巨大,童裝消費市場還有很大的空間,但是也應該看到2018年出生人口下跌,對于母嬰行業來說是個沖擊。

          近三年我國童裝市場規模復合增速為12.22%,2017年市場規模近1800億元。童裝更新頻次較高且為剛性需求的特性,有利于童裝消費體量的加速增長。

          2018年童裝行業“冷冬” 2019年小微童裝店鋪應該怎么玩

          不少業內人士表示,長期來看,國內童裝人均消費支出有望持續提升,進而帶動整體童裝消費體量增長,從需求端利好國內童裝上市公司。

          人口紅利消失說明僅僅依靠市場紅利就賺錢的時代已經過去。對于所有企業來說,童裝市場增長毋庸置疑,消費者越來越難籠絡也是事實。處在風口浪尖的小的實體店鋪能做的就是不斷順應時代的需求,有消費,市場就不會冷。至于如何給市場和自己增溫,則需要找對方法。

          文章來源:童裝觀察

          免責聲明:文中內容圖片引用至 母嬰行業觀察,如有版權方請聯系刪除!
          免責聲明
          ① 本網轉載其他媒體稿體稿件是為傳播更多信息,此類稿件不代表本網觀點,本網不承擔稿件侵權行為帶責任。
          ② 在本網BBS上發表言論者,文責自負
          ③ 如您因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系。
          ④ 不良/侵權內容舉報電話:0579-85990826
          廣州金盛 嬰童用品品牌
          小嬰奇 洗護用品品牌
          啟智愛佳 嬰童食品品牌
          隨時了解嬰童商機
          pt老虎机