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          國產紙尿褲與進口品牌同臺競爭的突破口___成長褲

          YTPP.COM.CN 編輯:繡娟  2019年01月06日 11:43  來源:網絡
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          我進入母嬰行業二十多年,經歷過行業的起起伏伏,享受過行業帶來的財富,也體驗過每一次變化帶來的陣痛。

          國產紙尿褲與進口品牌同臺競爭的突破口___成長褲

          2018年12月份,我們對2018年的雙11打法做復盤后發現,2018年的雙11是整個雙11的分水嶺,因為自那以后,行業頭部品牌的流量越來越大,而底部品牌的流量越來越小,甚至出現負增長。所以我認為,上一個黃金十年已經過去,2019年將來迎來一個分水嶺,是“不確定的外部環境+確定的自己”。

          首先,整個母嬰行業都在改變結構,尋求突破。門店老板調整品類結構、優化人員結構、提高日銷占比……這些結構的改善會產生巨大能量。

          其次,升級思想謀增長。1、趨勢即效率。例如,以國外母嬰市場的發展路徑作為參照,就能預見中國母嬰行業的趨勢,企業抓住趨勢,才能提高經營效率。2、數字即洞察。過去十年母嬰行業取得了跨越式發展,未來充滿變數,我們不能固步自封,應該善用數據工具,深度洞察行業的發展走向。3、價值是關鍵。任何時候,都要清楚母嬰店最大的價值在哪里、品牌商最大的價值在哪里,并盡可能發揮所長。4、共享是核心。整合優勢資源,選準合作伙伴,才會給我們的生意帶來助推作用。

          從2008年我進入嬰童衛生用品行業起,至今已經有十年了。最初紙尿褲叫“丁字褲”,就是像“丁”字一樣的褲子,然后演變成“大環腰”,而現在叫“成長褲”。每一次產品的演變和升級都帶來了市場環境的變化,大環腰紙尿褲的面市一夜之間讓國產紙尿褲和進口紙尿褲站上了同一個平臺,生產驟然擴大;2007年,成長褲誕生,十年來成長褲設備在變化,銷量也在變化,都在深刻改變著整個嬰童衛品行業的結構。

          成長褲應該受到我們每一位同行的關注,原因有四。第一,成長褲使用周期長。年輕一代消費者越來越追求便利性,而成長褲穿脫方便,一旦養成使用習慣,便可以從一歲半延長至四歲,銷售周期大大增長。第二,成長褲上升趨勢明顯。無論是線上還是線下的數據均顯示,成長褲增長迅速,銷售占比高。第三,成長褲復購率高。通過消費跟蹤我們發現,消費者在嘗試使用成長褲之后,很難倒退回只用紙尿褲的階段,會逐步增加成長褲使用量,減少紙尿褲使用量。第四,成長褲毛利高、回報大,這是眾所周知的事實。

          舒比奇一直以來有一個堅守。這兩年嬰兒紙尿褲的價格戰打得激烈,90%的企業是不賺錢的,甚至有60%—70%的企業在虧損,也有很多企業堅持不下去退場的,但是舒比奇一定會聚焦成長褲這個品類,長期堅持,認真做品牌。

          在成長褲的基礎上,我們一直在尋求概念上的突破,于是,我們提出了“運動成長褲”這個概念,因為運動是孩子的天賦,是聰明的表現,而成長褲能夠為孩子的天賦發揮提供重要保障。

          2014年,我們建立了舒比奇衛生用品工廠,將大部分資金投入到成長褲設備的購置中,目前成長褲全部采用瑞光設備,在品質上和許多優秀的進口品牌站在了同一起跑線上。

          我們不斷剖析市場,目前正請一個國外的研究公司,在全國八個城市做成長褲單一品類的市場調研,我們預測這個品類通過這幾年的培育,將迎來一個爆發期——現在的成長褲的平均增長率已經達到了27%,而紙尿褲行業整體只有15%左右。我們還請到姚晨做形象代言人,進行品牌的重新梳理和升級,將品牌戰略一以貫之地堅持下去。

          總之,舒比奇成長褲是我們集團公司重點打造的大單品,過去三年我們很認真,未來五年我們會更加認真,因為舒比奇要想和進口品牌同臺競爭,只有做成長褲才有機會。

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