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          經營童裝到底選擇高端or中低端 想清楚這些問題再行動

          YTPP.COM.CN 編輯:十柒  2019年01月07日 14:00  來源:母嬰行業觀察
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          所有做生意的都在喊生意難做,尤其是底層的店鋪。盡管童裝市場廣闊、前景可期,但是總會有不如意的情況發生,品牌服裝或好或壞,網上的消息鋪天蓋地。廉價童裝,不成品牌的童裝店鋪成敗更是在一夕之間。

          廉價or品牌各有優勢

          賣廉價童裝的連鎖,有規模和價格優勢。賣品牌童裝的連鎖,有規模和品牌優勢。

          ?對于廉價服裝還是品牌服裝哪個更賺錢,是混合的,要區分來看。

          業內人士舉例算過品牌童裝連鎖的盈利,一個品牌公司,旗下直營、聯營、加盟各種渠道,全部累加能有50%的店鋪盈利,30%的店鋪保本邊緣,20%的店鋪虧損,對于一個品牌公司而言算是很好的運作情況。

          經營童裝到底選擇高端or中低端 想清楚這些問題再行動

          大多數品牌服裝進貨價會在吊牌價的3-4折,不包含其它附加費用。附加費用加上去,基本要達到5折左右,然后六折七折賣。最后發現消費者根本不買賬。

          有人說消費者不買賬是因為兜里沒錢。原材料、人工都在漲價,商場、品牌不肯降價,就形成了一個怪圈。怎么盤活這個局,走出這個怪圈?

          落地現實,換位思考

          消費水平總之會和收入水平掛鉤的。質量再好,縣城工資水平兩千,一件衣服賣四五百,消費者想“買賬”卻無能為力。買廉價衣服的,不管你衣服質量多好,他只買最便宜的。所有人都喜歡大品牌、高質量,只是價格在高位,消費水平跟不上。

          經營童裝到底選擇高端or中低端 想清楚這些問題再行動

          一直宣揚的“消費升級”現象是確實存在的,但是想要過渡到真正的高級消費是需要時間的,而且也并不是每個群體都能做到消費升級。

          近年來興起的拼多多很說明問題,他并不是逆勢崛起,而是抓住了大環境中的小趨勢。“消費升級”也不是偽命題,拼多多的崛起跟消費升級完全風馬牛不相及,它的消費群體更多的是低端的消費者。

          高端產品是乘著消費升級興起的新趨勢,很多品牌都在布局高端市場。市場怎樣布局,關鍵在于你的消費群體是什么。

          首先消費群體的定位,趨向于年輕化,這部分人有分辨產品好壞的眼光,但是消費高質量的產品能力很欠缺,最終導致:就是你碰到的客戶是又要求品牌貨,質量好,價格便宜的人。有消費高端產品的意識,再加上年輕人的發展空間極大。所以這部分群體是未來高端市場的潛力股。所以還是要針對客群,找準自己定位。

          其次渠道定位也相當關鍵,一線大城市人群的品質意識一直很好,所以未來的發展也會比較乏力。就好比到達頂峰之后前進的空間會縮小。收入水平提高后,三四線城市爆發出來的消費潛力會遠遠高于一二線城市。

          最后品牌自己的定位,找準自己的“逼格”,要做中高端產品,大品牌就不能和廉價小品牌打價格戰,不能和更高端的產品比品質,把握好自己的“度”。

          經營童裝到底選擇高端or中低端 想清楚這些問題再行動

          現在的人管理錢包漸趨理性,產品溢價已經有大部分顧客不買單了。客戶群體很重要,直白一點:了解這部分顧客,搞定這部分顧客,就有錢賺。

          不論是廉價童裝還是品牌童裝都有存在的必要,與大環境有關又無關。童裝行業沒有別人口中的難做,也沒有想象中的好做。對于行業從業者而言,定位很關鍵,不論是消費人群還是渠道定位都要精準,做符合受眾的產品。

          所以:請認準一只羊“薅羊毛”。每個品牌都只能依賴一部分客戶生存,誰的生意都想做,就誰的生意也做不成。

          僧多粥少這是每個行業發展的必經之路,接下去就是比內功的時候了。沒有哪個行業和市場是一直藍海的,從藍海到紅海的時間越來越短。童裝市場再大再好做,沒有正確的經營方法也是徒勞。最快捷、迅速的手段是找準定位,“快、準、狠”找對穴位、盯緊群體。

          文章來源:童裝觀察

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