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          以“消費者為中心”的時代里 紙尿褲商家需要把握消費者變化

          YTPP.COM.CN 編輯:十柒  2019年01月11日 11:34  來源:母嬰行業觀察
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          紙尿褲作為寶寶的日常快消品之一,是每個有寶寶家庭的必需品,為了更好的促進紙尿褲市場的發展,了解消費者的變化是必不可少的一個過程。

          消費者對于紙尿褲的認知:媽媽在孩子出生前就已經關注尿不濕信息

          在整個母嬰消費市場中,孕期/備孕的消費者在整體比例中占據較大,80%的媽媽都會在備孕期和孕期就開始密切關注嬰兒尿不濕信息。

          以“消費者為中心”的時代里 紙尿褲商家需要把握消費者變化

          尿不濕購買決策時間早

          尿不濕購買決策時間早,孩子出生前就已經購買或選定購買品牌;近半數孕媽已經在孩子出生前圈定了尿不濕購買品牌;35.3%的寶媽首次購買尿不濕都是基于產前信息。

          認知渠道:親朋好友推薦是媽媽獲取尿不濕信息的最重要渠道

          親朋好友推薦是媽媽獲取尿不濕信息的最重要的渠道,近半數媽媽通過親朋好友了解尿不濕信息;

          媽媽微信群和自主搜索位于第二梯隊,占比約三成; 媽媽論壇、店員推薦和母嬰講座活動位于第三梯隊;電商網站產品介紹、電 視廣告、醫生推薦占比較低。

          以“消費者為中心”的時代里 紙尿褲商家需要把握消費者變化

          孕媽獲取尿不濕信息更被動,寶媽更主動

          孕媽從親戚朋友推薦、媽媽微信群和母嬰講座活動中獲取尿不濕信息的更多, 她們多為信息的被動接收者。

          寶媽自主搜索獲取尿不濕信息的高于孕媽。同時,寶媽通過商店店員推薦獲取信息的更多。

          以“消費者為中心”的時代里 紙尿褲商家需要把握消費者變化

          城市經濟越發達,口碑越重要

          一線城市媽媽獲得的信息的渠道較多,親朋好友、微信群、母嬰論壇等口碑傳播渠道和專業的母嬰知識講座能幫媽媽篩選信息,節省時間和精力。

          低級別城市媽媽更相信商家推薦,她們通過電視廣告和商家推薦獲取尿不濕信息的比例高于一線城市。

          母嬰消費從媽媽轉向家庭

          傳統認知中,育兒市場是媽媽們“戰場”,主導有關孩子的一切。而據易觀聯合親寶寶發布的《移動互聯網家庭育兒記錄工具市場分析報告》顯示,男性及祖輩的育兒參與度正逐漸升高,男性用戶使用育兒應用記錄工具占比三分之一以上,并呈上升態勢。許多家庭以爸爸為主導決策的大額母嬰消費趨勢開始凸顯。

          從中不難看出,當下的母嬰消費正在向家庭消費延伸。因為現在養孩子已經不只是媽媽一個人的事情,是一個家庭的事情,包括爸爸以及爺爺奶奶那一輩,也就是說現階段的母嬰行業已經開始向家庭消費做延伸。

          文章來源:紙尿褲關注

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